来自肇庆的何先生，想买一台指导价为215800元的斯巴鲁CROSSTREK 旭豹 2024 最新款，他在深圳找到的落地方案要238000元。
何先生找到我们，就是希望能做低点价格，理想状态是砍个15000元嘛。但是大家都知道，新车型基本上要优惠很难的，而且何先生再次强调颜色（蓝外黑内）跟配置不能改变，所以还是挺有挑战性的。
我们找车源的小伙伴，一个个店盯着去打电话询问大客户经理，终于在何先生附近找到了意想不到的超级大优惠车源。
*我们都是一对一的找车服务，要结合客户的具体需求，还有提车的难易程度等各方面综合考虑。像期望非常低的价格，我们都需要一个个店去询价，花费的时间也非常多，还请大家给点耐心。
广东车源（宝石蓝外，黑内）需要上提车地牌照（有区域限制，店里上当地牌）
指导价215800元，优惠20000元，购置税17327元，店里上牌收500元，做五成贷款12期免息方案，店端收1000元免息服务费。保险可以全部都在外面买，预估6000元的话，实际落地不到223000元。
这个落地方案相比何先生自己问到的方案，便宜了有一万多元，所以何先生也是爽快打订金，目前贷款审批已经通过，就等到店里面付清首付款把车提走了。
*大家车帮买只收取客户的服务费，只有能成交，我们才收取这个服务费。所以我们不会在车价上有什么欺瞒行为，一开始报的价格就已经是我们能提供的底价。如果我们确实提出了，需要意向金才能申请更低的价格，这种情况一般出现在豪华品牌上，要4S店答应那些很低很夸张的价格，希望客户能够对我们有充分的信任。
其实斯巴鲁的这种进口车上市，稍微有点反常规。因为都是进口车，刚进来的第一批车反而优惠好谈。后续因为销量跟订单跟不上预期，厂家会逐步减少进口量，优惠也随之减少。如果您特别喜欢斯巴鲁的话，刚上市的两三个月后，就是入手的最佳时期。
之前业务内测的时候，有挺多朋友想要购买斯巴鲁BRZ，当时最大优惠能去到两万多，特别是国六A新车还能上牌的最后时刻，很多经销商完全就是抛售状态。但七月份后，所以国6A BRZ都被上好牌了，反而不急着出掉，价格不降反升，还诞生了一个新的名词：新古车，估计接下来的短时间内，价格都还比较坚挺。
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