最近我们“大家车帮买”的业务收到挺多不错的反馈，今天来分享一个帮佛山客户找车的案例，目标车型领克09新能源 2023款 2.0TD EM-P 远航版PM 六座，客户想做贷款，并且表示自己最近比较忙，希望由我们去简化流程。
之前在佛山当地的经销商，客户已经看过车并了解到价格和官方指导价349800元相差无几，希望我们能帮他找到免息分期的方案，然后要享受旧车置换补贴，只接受在广佛两地提车。
限定紫外棕内，并且还加了2个选装包，再加一个限制广佛两地提车，条件有点多，老实说要做到完美匹配且价格合适，难度是挺大的。不过在我们的努力之下，还是在佛山当地匹配到合适的车源，价格明细如下：
领克09远航六座紫外棕内指导价：349800元（现车）裸车优惠：24000元（含置换补贴）选装：10000元升舱包+8000元首任车主权益保险：店里出交强，商业险自由选择贷款手续费：2000元，免息贷款额度95000元24期落地价：325800元裸车价+18000元选装包+2000元贷款手续费=345800元（不包含保险，商业险找我们买的话会把返点给回客户）
客户对我们的期望值还挺高的，希望能在此基础上再砍一刀。根据目前的市场行情，我们也询问过客户能否接受其他配置，来换取更大的优惠，不过客户还是目标非常明确的，只要更高的优惠，不更换任何选项。
如果你也是同行销售，面对这种情况会怎么处理，无奈目送出门吗？显然不是我们的风格。所以在经过我们多方资源整合后，了解到东区的领克09优惠能去到35000元之多，那就相当于，客户得能接受远距离的物流提车，才能享受到更优的价格。
这里也跟大家分享一点，就是价格跟距离，是很难兼顾到的事情，自己得做好取舍。如果两者都想要，那得天时地利人和才能满足，概率是比较低的，下单的时候大家也可以问问自己，价格跟距离，哪个更看重？
那么我们最终是帮客户在东区，找到一台优惠力度更大的车，紫外灰内，跟客户最初想要的紫外棕内颜色上有些偏差，但看在差价的份上，颜色显得不那么重要了，下面跟大家分享一下方案：
裸车优惠：32000元（含置换补贴）+8000元（地区补贴，上当地牌照半年后返款）选装：10000元升舱包+8000元首任车主权益保险：店里上强险（单出强险经销商额外收300元）免息贷款：130000元，分18个月（需付1000元贷款服务费给经销商）物流费用：2000-2500元左右上牌费：600元落地价：332200元（不含保险）
最终客户很愉快地敲定了这个方案，同时客户也是一个爱车之人，得知我们还有贴膜和车衣的业务，也一并委托我们去帮忙施工，相当于车子在常州上完牌，直接拖车到我们大家车膜贴膜店，全部搞定后客户再过来开走，一条龙服务也是我们价值的体现。
1、大家购车通常都是选经销商4S店，不选二级经销商或者汽贸买车主要还是担忧中间会有坑，无保障和担心质保问题，我们只是充当帮您砍价的角色，提车依然是在4S店提新车并且车辆质保都是在全国生效的，可以放心交给我们。
2、作为消费者买车当然是想买到自己喜欢的配置然后价格低廉，最好还是在本地能够提车的，但往往现车实际能够完全匹配的寥寥无几，这时不妨把目光放眼全国，甚至稍微妥协一些配置选择，像本文中的主角稍微妥协就能得到比一开始在本地提车得到一个更大优惠的收益，毕竟实打实的优惠才是最重要的。
发表评论
