来自肇庆的何先生,想买一台指导价为215800元的斯巴鲁CROSSTREK 旭豹 2024 最新款,他在深圳找到的落地方案要238000元。
何先生找到我们,就是希望能做低点价格,理想状态是砍个15000元嘛。但是大家都知道,新车型基本上要优惠很难的,而且何先生再次强调颜色(蓝外黑内)跟配置不能改变,所以还是挺有挑战性的。
我们找车源的小伙伴,一个个店盯着去打电话询问大客户经理,终于在何先生附近找到了意想不到的超级大优惠车源。
*我们都是一对一的找车服务,要结合客户的具体需求,还有提车的难易程度等各方面综合考虑。像期望非常低的价格,我们都需要一个个店去询价,花费的时间也非常多,还请大家给点耐心。
广东车源(宝石蓝外,黑内)需要上提车地牌照(有区域限制,店里上当地牌)
指导价215800元,优惠20000元,购置税17327元,店里上牌收500元,做五成贷款12期免息方案,店端收1000元免息服务费。保险可以全部都在外面买,预估6000元的话,实际落地不到223000元。
这个落地方案相比何先生自己问到的方案,便宜了有一万多元,所以何先生也是爽快打订金,目前贷款审批已经通过,就等到店里面付清首付款把车提走了。
*大家车帮买只收取客户的服务费,只有能成交,我们才收取这个服务费。所以我们不会在车价上有什么欺瞒行为,一开始报的价格就已经是我们能提供的底价。如果我们确实提出了,需要意向金才能申请更低的价格,这种情况一般出现在豪华品牌上,要4S店答应那些很低很夸张的价格,希望客户能够对我们有充分的信任。
其实斯巴鲁的这种进口车上市,稍微有点反常规。因为都是进口车,刚进来的第一批车反而优惠好谈。后续因为销量跟订单跟不上预期,厂家会逐步减少进口量,优惠也随之减少。如果您特别喜欢斯巴鲁的话,刚上市的两三个月后,就是入手的最佳时期。
之前业务内测的时候,有挺多朋友想要购买斯巴鲁BRZ,当时最大优惠能去到两万多,特别是国六A新车还能上牌的最后时刻,很多经销商完全就是抛售状态。但七月份后,所以国6A BRZ都被上好牌了,反而不急着出掉,价格不降反升,还诞生了一个新的名词:新古车,估计接下来的短时间内,价格都还比较坚挺。
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